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第三章

在林向东的悉心照料下,晓苇的精神和身体都恢复得相当不错,经过医院仔细检查,得以批准提前出院。

夫妻俩和岳父母住在同一个小区,这里环境还算优美,假山环绕、绿水长流。林向东经常赞叹:与丈母娘住同一个小区的好处就是,工作之余,不用担心晓苇自己在家无人照料。

周一上午,趁着晓苇还在熟睡,林向东把妻子爱吃的煎饼和牛奶放在床头,用微信给丈母娘留言,嘱咐了一下照顾晓苇的注意事项,拿起手包,嘴里叼着半套烧饼,边披着外衣边向门外走去。

昨晚看到然然发来新的工作行程,密集的工作安排着实把林向东吓了一跳,他需要尽快去公司处理耽搁的工作。这就是请假的代价啊……

切诺基载着林向东,驶向公司,开始了新一天的工作。

马总:“向东,到哪了,记得来公司后先到我办公室来一趟哦。”

张然然:“林工,电视台的夏小姐今天是第一拨客户,十点到。资料放您桌上了。”

苏姐:“哎呦~林大师,开车慢点啊,想见我,不用这么着急的!只是,我的客户很想见你。哈哈哈!”

林向东带着同事们的期盼,进入公司。

他一边热情地和同事们打着招呼,一边走进自己的办公室,拿起然然放在桌上的文件,边看边走向马总的办公室。

“马总,早上好!”

在公司里,林向东时刻注意保持一个成熟男人应有的职场风度和礼貌,哪怕是面对这个相识了七年的好友。

“不好意思,这几天,耽误工作了。”

“哎呦,嫌弃我没有去看你媳妇咋的?上来就跟我矫情!告诉你,最近你可能得加加班啦!”

“有钱赚,加加班也无所谓啦!只要有你陪我就好啦!”

林向东随着马总,学起香港腔。

“我才懒得陪你呢,公司这么多人,你看谁顺眼就叫谁陪你吧。我忙着谈一个三千多平米的会所呢,你懂的。”

马总给林向东抛了个媚眼。

“少恶心了!谈成再说吧!”

关上办公室的门,林向东终于可以放松姿态,以朋友的口吻和马宝杰谈工作。

“哎!叫你来就是这个事啊,前期谈得差不多了,你把手里的活安排一下,后天跟我去一趟,这个会所蛮重要的。有可能还能再牵出个大单。”

“后天不是有个开工的吗?”

“哦哦,我都安排妥当啦!热热闹闹地开工仪式!保管客户心里美!你一会叫然然把图纸赶出来就行!”

“就佩服你这点,这种轰轰烈烈的事你最擅长!对了,一会夏小姐过来,要没事,我去准备一下。”

“哎!你着什么急啊,听我说完。后天记得穿正装啊,香水不要喷,如果带助理的话,别带然然去,这丫头忒活跃了,会所那主受不了这种活泼型的。”

“哦,佛系的?”

“开茶庄的,你说呢!那是相当的佛,不仅佛,身材还超辣!”

说到这,马总露出明媚的笑容,在林向东眼里,看着却相当猥琐!

“打住啊,老规矩,别打客户的主意!”

“放心放心!咱哥们之间,关上门品评一下而已。我就纳闷了,这主这么好的身材,性格怎么能这么佛呢?啧啧!可惜了的!”

“别纠结了,夏小姐快到了,一会要是幸福集团的张总过来,你帮我顶一下,我把夏小姐的事搞定就过去。”

林向东说完,拿着资料转身出屋,他需要更多地了解夏小姐的情况,以免待会见面无以作答。

“哎!也不知道你是老板还是我是老板……”

这家规模中等的设计工作室,是林向东和好朋友马宝杰、苏媛共同创立的,三人本是国内最大装饰公司:隆发装饰的中层管理,由于隆发总部投资重心偏向美国,对国内市场的投入急剧缩水,三人索性辞职,开办了这家新唐室内设计工作室,凭借着苏媛的开拓能力,马宝杰的亲和力和管理能力,以及林向东的设计天赋,三人愣是把工作室一点点做大,在业界也是越来越有名气。马、林、苏三人也被大家称为新唐三剑客。

“林先生,真是难见一面啊!”

精致的洽谈室里,夏小姐双手抱在胸前,墨镜挂在头顶,傲视着正在向她致以问候的林向东。

“哪里哪里,内人抱恙,请了两天假,实在是报歉得很。”

“请坐!然然,给夏小姐倒杯咖啡!”

林向东落座主位,不卑不亢。

“听同事说,夏小姐此次前来,是对我们的方案要提一提改进之处?”

“哦!方案我们看了,还不错,不过,设计费价格有点偏高,这个费用,你看能不能给我减免一些?不就是画了几张图嘛,这也太贵啦!”

与夏小姐同来的助理,代替她出言。

而夏小姐坐下之后,将手包递给助理,一言不发地斜靠在沙发背上,微表情写满了不屑!

“这个设计费,应该是不能免!这样吧,容我简单给您解释一下设计费包含的服务内容,可以吗?“

林向东很清楚设计师的价值所在,对这样的问题,胸有成竹。

夏小姐毕竟是公众明星,自然知道设计费不可能免除,她今天来,其实就是想知道,这笔设计费,到底能买回来什么结果。

见夏小姐微微颔首,林向东开始了对设计费的分析:

”其实我们设计费的收取,分为四个部分:空间、环保、经济和美观,目前您看到的只是空间和美观部分,和其他环节相比较而言,在室内设计中,美观只占很小的比率,它只是我们创作方案的一种表现形式。

现在不是有很多老百姓,为了省设计费,自己在网上搜漂亮的图片,让工队照着装修吗?所以,如果只需要我们画几张图的话,真的不用这么多钱!”

“我之所以找你做设计,就是听说你的空间规划能力很强。不瞒你说,这次装修,我对比了五、六家公司,你的空间布局的确是我最认可的,但是,你说的环保,不就是材料环保吗?和你们设计无关呐?再有,我花设计费,是比别人装修多花的部分,这不符合你所说的经济啊。”

“谢谢谬赞,夏小姐果然不愧是主持人,讲起话来有条有理,头头是道。”

林向东在回答问题之前,先小捧了一下面前的这位公众人物。

对林向东的赞扬,夏小姐无动于衷,见多识广的她,只把这样的称赞理解为旁人对她的礼貌和尊敬。

“咱们先聊聊环保吧!”

林向东微微俯身,两手相握置于腿上

“您所提到的环保材料,是大众所关心的,也是每家装饰公司力推的卖点。而我所指的污染,是包括光污染、声污染和环境污染等,这些日常不太注意的环节,同样会给您的生活带来不适,甚至危险。”

“嗯?你所说的这些污染是......”

此时的夏小姐,已经没有了刚进屋那种倨傲的态度。

身体挺直,十指交叉,更像是一个学生在倾听老师传授知识。

“现代人生活压力很大,不少人都受不了噪音,包括屋内使用不当造成的声音振动。例如砰砰砰的响声,还有滋啦啦的金属碰撞声。再比如你家的灯很漂亮,却不知为何,眼睛总是流眼泪......”

看着夏小姐连连点头,林向东知道,这个“知识点”可以跳过了。

“关于污染的避免,您应该有所了解,咱们今天就不多说了,另外,提醒您一下,除了注意市场上常说的甲醛外,还要更多注意硫化物、苯和二甲苯,这些东西致病的几率可不低于甲醛!而且,商家可是不会给你介绍的哦!”

“哎呦,你们还研究化学呐!”

夏小姐呵呵一笑。让整个洽谈氛围显得更加融洽。

“不仅如此,我们还研究金融呢。”

夏小姐明白,林向东要进入“经济”话题了,右手做了个请的姿势,停止了玩笑的状态。

“简单地说,我们给您带来的经济,除了在施工过程中节省费用以外,更主要的是,提升您房屋的品质,从而带动房屋本身价值的提高。”

“你是说,花十块钱,办二十块钱的事?是这个意思吗?”

“差不多是这个意思吧!”

“照你这么说,我花额外的设计费,反倒是省钱了?”

“当然!比方说中央空调那边给您推荐的全屋新风系统,我给您提的意见,难道没有让您少花了至少两万块钱吗?而且,不知道您听说没有:在您居住的这个小区,我们新唐设计施工的房子,出租的房价,都要比其他同房型的高呢!”

“呵呵,这个我确实有所了解,你林大设计的作品,确实比别人能多租两千。好啦!我相信你们的专业能力。不过,我还是想说,刷脸,能便宜点吗?”

像夏小姐这样的明星客户,林向东也曾接待过不少。他们大多并不在乎花多少钱,他们在乎的是,所花的钱是否能够换来等值、甚至更高的利益。

现在看来,夏小姐应该已经非常认可新唐的工作了。

他微微一笑,拉开洽谈室的大门,冲守在外面的苏媛说道:

“苏姐,麻烦跟马总申请个九折,额...八五折吧,多的点从我工资里扣!”

“好好好,看来,混个脸熟,还是能值几个钱的。”

夏小姐抚掌微笑,站起身来与林向东握手辞别。

“辛苦林工啦!我想,我该去你们马总那里刷脸结账了。”

这已经是不知道第几次了,在面对高端客户时,林向东总是能让那一张张骄傲的脸庞变得笑容可掬。

今天的洽谈过程,夏小姐前后判若两人的表现完全在他的意料之中。

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