马宝杰笑眯眯地扫视两人，脸上写满了信心十足。
”至少我这边把机会争取过来，前期如何施工和价格什么的都谈得差不多了，只要向东能把业主搞定，我敢肯定，不仅这个单子是我们的，后边还能跟出来一个大单！”
“切！又来这一套，每个客户都这么说啦！就你信！”
类似这种“把活干好了，以后有活我都给你，我的朋友都介绍给你……”之类的话，苏媛听到耳朵都长老茧。
数据显示，装饰公司的回单率，普遍在10-20%之间。
“新唐”在业界也算不错的，去年的回单率不过达到28%。
而这其中，大部分数值还都是林向东贡献的。
难怪她对这类话术嗤之以鼻。
“哎！你可别切，这回是真的！后面那个大老板在市区打算做个女子会所，地方都租好啦！要是向东的设计能吸引他们，那女子会所不也顺理成章了嘛！”
“这倒是有可能！不过咱们还是一单一单的做！你俩别一冲动就往人家的套里钻，特别是你，老马！”
苏媛提醒着。
“媛姐说得有道理，宁可后面的单子给他打折返点，眼前这单该怎么做还怎么做！”
“去年美家装饰那个黄工，你们还记得吧，想想他是咋破产的，每次都以为只要伺候好业主，人家就会给他大活，所以不是免费就是打折的，结果呢，小活没挣到钱，大活也便宜别人了。”
“对对，老黄就是想不开，你琢磨琢磨：就算业主给你大活了，你前期打折打这么狠，新项目的价格也报不上去了啊！“
”这年头啊，进了兜的才叫钱，不进兜，在外面比划着的，一律是套路！”
“我说二位，有CAD吗？”
林向东深深鄙视这两个掉进钱眼里的人，再次慢悠悠地加重语气问道！
“那谁知道，你自己去问业主呗！”
两人异口同声地秒回林向东，继续热烈地讨论。
“对了，甲方的付款方式怎样啊？押多少？”
“这个据中间人说，应该是常规操作，没事，咱们给中间人的返点也是根据甲方拨款来走的。”
“最好在合同里敲死这个事。”
“我说你俩，”
林向东实在听不下去了，出言打断二人
“业主的面都没见着，就这么热情高涨地讨论分赃，不觉得有点过分了吗？”
“林大师的名头是白叫的吗？”
“叫你林向东来，你以为是来看戏的吗？”
“……”
在耍嘴皮子方面，林向东完全不是这两人的对手，索性闭目听相声。
郭德纲果然名不虚传，不一会的功夫，林向东居然打起了鼾。
马宝杰和苏媛都很了解林向东，晚上得加班，还得早起照顾媳妇。
只有极度缺觉的人，才能像林向东这样，随时随地秒睡着。
见林向东睡着，两人自动停止讨论，希望林向东能睡得踏实一点。
一路上还算顺利，没怎么堵车，九点刚过，三人来到了一座看上去很普通的茶馆前。
看看和业主约的时间还未到，马宝杰停好车，叫醒睡意朦胧的林向东，三人前后脚走进了茶馆。
“你们是来谈装修的那个马总是吧？蔡姐还没到，先喝会茶，稍等片刻。”
茶馆里负责接待的服务员手脚麻利地给三人安排在靠近门口的位置，斟上茶，就自顾忙去了。
马宝杰和苏媛望着店内略显陈旧的装潢，品头论足
“啧啧，壁纸的边都翘了，顶子也发黄了......”
“老马，这客户够大方的，初次见面，就给咱上碧螺春！”
林向东的关注点与苏、马二人不同。
他一进屋就被那古朴的茶桌深深吸引，一口茶都没喝，只顾盯着桌子左右看个不停。
“哎哎！你俩过来看看，这桌子好像是门板改装的，有点意思！”
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