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第二十二章

叮嘱完自己,林向东轻柔地摸了摸晓苇的长发,安静地搂着她,很快就陷入沉睡。

有一句老话叫做:情场得意、赌场失意。

这句话套用在林向东身上,最合适不过。

虽然和沐梓的约会并没有让晓苇知道,之后两人也极少联系,各自的家庭生活还算平静。但是林向东的单子,越来越少……

林向东觉得,这或许是缺乏营销推广的原因,抽空约了苏媛,呃,还有她老公。

这次撸串刚开始,三个人在一起吃得有一丝尴尬,

三人组加入了新的元素,而这个新人,林向东完全不认识。

苏媛的老公恰又是个少言之人,很秀气地在边上细嚼慢撸,

全不像林向东和苏媛二人那样斯文扫地。

“我说,你老公和你还真配啊,我还担心你找个火爆脾气的,两人成天戗火呐!”

“还别说,我们家国伟啊,可疼我呢!我的暴脾气啊,都快被他磨成小鸟依人啦!”

苏媛作娇羞状,让林向东看得心惊肉跳,但至少他能够确定,苏媛是幸福的!

“恭喜恭喜!”

酒过两轮,林向东开始切入正题。

“媛姐,我最近这单子是越来越少,以前客户都排着队等我,你知道吧!现在也不知道怎么了,手机成天冷冷清清的。你说,我是不是得做点自我营销什么的?”

“营P销,咱这行,最近不知道闲了多少人呐!”

“什么意思?”

“没人投资,没人买房,现在除了真正的刚性需求,很少很少有人想在改善居住环境方面投钱啦!”

“那刚性需求,每年不也挺多的嘛,像搬家的啦、结婚的啦……”

“对啊,但那些都是高层什么的,各个公司那价格战打得叫一个热烈,你相信吗?一个单子居然只挣一千多块钱。”

“一个平层,少说也得忙上两个月,就挣一千块?不能吧!”

“所以说啊,咱这些同行们,本来单子就少,现在可好,自己把自己砸死了,想抬价都抬不起来。哪里还有钱找你做设计?”

林向东想想确实是,前一段时间起,各个装饰公司在设计费方面,就不让客户出钱了,都是公司出面承担,把设计做为竞争的筹码。

为此,林向东接过不少只画两三张图的活。

“别墅和商业住宅呢?最近行情怎样?”

“你说呢!倒闭的比开业的多,重要的是,都是小打小闹,别墅装修现在大多数都是度假性质和养老性质。”

“……”

“前几天听我一个姐们说,四百多平米的别墅,全包价格你猜多少?”

“照你这么说的话......三十来万?”

“哼!二十六万,还赠送门口小院面包砖铺贴和地下室酒柜。”

“这……这……做增项?”

“增项?想得美,客户合同里给你写得死死的,没有增项。”

“那,这个价格,怎么可能做得下来?”

“我听我那姐们说,就一楼做了点造型,小奢华了一下,其余楼上楼下也就四白落地,点缀几根石膏线了事。地下室甚至连吊顶都没有。地砖你知道报的多少钱吗?五十八一平米!!!”

“别墅用砖诶,五十八一平?合三十七块钱一片砖?这,这怎么可能啊?”

这话也就是苏媛告诉他的,要换旁人,他是坚决不信。

“房价下跌,市场萎靡,现在啊,什么都不好做喽!”

苏媛感慨道。

“那咋弄?就这么硬挺着?”

市场营销,并不是林向东的强项。

“看你自己怎么想了,你看我,这不就跟着我对象卖葡萄嘛。”

“葡萄还能吃一年不成?”

“你是不是傻,肯定还卖别的水果啊,现在葡萄正当季,我当然优先提葡萄啦!”

“卖得怎么样?”

林向东没太在意苏媛的调侃。

“还行,水果是必需品,只要找到合适的产品价格,再加上点人脉资源,不愁卖!”

“必需品……必需品……我家媳妇好像也跟我提过卖水果的事来着!”

林向东嘴里念叨着,他觉得,自己也不能顶着设计师的光环徒耗时光,是时候做一些改变了,可是,怎么去找苏媛所说的,适合自己去经营的必需品呢?

“滚!别跟我抢生意啊!我这水果的供货商,就是你媳妇给我的。

我帮你琢磨过这个事,你可以卖菜啊!”

看着林向东在那抓耳挠腮,苏媛忍不住好笑。

“卖菜?成天盯摊啊?我家里这堆人管不管啦?再说了,蹲街上卖菜,咱总是有些不好意思嘛!”

“谁让你摆摊卖菜啦?我是说你做外卖。”

苏媛对林向东给出的反应,哭笑不得。

“外卖?就我炒菜,然后让快递给客户们送家里去?”

“不行吗?你那炒菜的水平,我看至少比大多数路边摊强。”

“可是我那两下子,也就是家常菜,没什么特色啊!”

“林向东,我说你是技术宅你还不信,家有一老,如有一宝,你好好想想,你妈妈是哪里人?”

“贵州菜?”

“当然,贵州菜这么好吃,而且市场上这么少,你知道北京的“黔城”吗,食客们每天排长龙呢!”

“你没做过贵州菜,所以不明白,贵州菜是好吃,但是它之所以无法像川菜那样火遍全国,就是因为受食材的限制很高,必须用当地的食材,出来的味道才正宗。”

“死脑筋,X东和X宝了解一下。”

苏媛对林向东嗤之以鼻。

“诶!对哦!我回去研究研究哈。”

林向东猛拍大腿,他越来越觉得这个事可行性很高。

他决定,回家就查查资料,做做准备。

“来来来,那个,国伟是吧,别总不说话啊,一起一起,喝一杯。”

事情说完,林向东心中有了主意,拉着苏媛两口子聊起天来。

酒过三巡,少言寡语的国伟打开了话匣子。

三人一顿海聊,也算喝了个尽兴。

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