同理，外地人来H市购房的，都是有钱有闲的60后，70后居多。
现在冠山海售楼部来访却都是年轻面孔，还都吵着马上要交钱定房，来样板房都不看，甚至连售楼小姐的区位讲解都不愿意听，就想着马上交钱。
这猫腻，就表现得特别明显了。
听完郝敏的叙述，凌枫皱眉问道，“郝总！你意思是，咱们的竞争对手还是没死心对吗？”
“搞我们的是美鑫地产，还是红星地产？”马东锡思前想后，觉得跟房安网有过节的也就无非是这两个公司了。
“冠山海体量不小，一期就有600套房。不说分销，光是一期的总代，能拿到的总佣金都有个四五千万。重利之下，怕是搞我们的还真不一定是红星与美鑫。”郝敏回道。
“除他们还能有别人？”何思明好奇问道。
“多了去！”郝敏摇摇头，说：“其实在新房市场，红星跟美鑫根本不算什么。他们只是明面上的竞争对手，真正厉害的是在暗处的资金方。”
新房市场的资金方，一般都是民间有着广泛人脉资源的人，他少则掌握几千万，几个亿的资金，多的甚至有北深广上一带财团的支持，能调用十几二十个亿的资金。
资金方不做楼盘代理，他们只做楼盘包销。
比如XX楼盘，销售均价是12000元/平，那么资金方一次性包一栋楼，或者两栋楼，套数在200到300套之间，货值一般在3个亿上下。
资金方按照总货值，分三期给开发商打款。第一期在签署包销合同的当天，先打30%的总房款给开发商；三个月后，再打40%的总房款，六个月后则付完尾款。
在第一期付款的时候，资金方就取得包销房源的销售资格。顺利的话，往往不用到第二期付款，资金方就能将包销的房源全部清完。最差，资金方也能通过销售回款，不用自己额外自己掏钱支付包销款。
这个包销方式，资金方往往会将开发商的价格压低到八折以下，最少能保证资金方能有2000元/平以上的差额可赚。基本上减去营销费用以及各种资金成本，资金方最少也能净赚1400元/平，也就是包销的房源按300套来算，平均单套90平，27000平方，资金方就最少赚个3510万。
3个亿的总货值，投入第一期30%也就是9000万，三个月左右赚3510万，相当于回报率39%，简直就是比走私还要暴利。
当然不缺钱的开发商，也是不愿意被资金方压低价格来包销的。但是如果项目好卖，资金方也有自己的市场营销团队，策划团队，如果他们判定哪个项目能在开盘之后，价格能上涨超过15%左右，他们也会选择包销。
对开发商来说，只要不压项目的价格，项目总跟营销总也是很乐意配合资金方包销的。毕竟包销之后，想当是整个项目的销售任务一下子就完成了，按照包销协议，到期收取房款就行了。至于包销方能不能及时出货，或者到底能不能出货，那就不管项目的事了。卖不完，或者卖不掉的，包销协议到期后，自有资金方兜底。
冠山海这个楼盘，无论是品质，还是未来的区位优势，以及潜在的要成为学区房的传言，都注定了项目只要开盘，销控做好一些，平均每个月涨个五百到一千是没问题的。
也就是三个月之内，冠山海极有可能销售均价达到18000元/平，如果真的被公布为学区房，估计价格涨到20000元/平都不是问题。
可真要涨到20000元/平，整整5000元的溢价，一期600套房源，总面积约莫在50000平，光溢价部分就能赚2.5个亿。这还不算开发商给出的佣金点位呢！减去所有成本，只要能包销冠山海，那么带给资金方的回报，绝对在2个亿以上。
如此暴利，有人想来冠山海捣乱，给房安网下绊子也就是理所当然了。
“郝总！那照你判断，想搞我们的就是外面的资金方，包销方了？那你预估预估，应该是谁呢？”凌枫以及听明白了，只是他还不清楚H市的资金方，包销方都有谁。
“如果我没猜错的话，应该是尊豪！”郝敏想了一下回道。
尊豪，号称有深圳企鹅背景的资金方，他们能动用的资金，最少都在20个亿以上。曾经在16年初，一口气包了荣创某个项目的十栋楼，一下子就花了8个亿。
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