刚见面的客套寒暄已经过去了，尼森正看着林海递给他的新合同方案，眉头从舒展慢慢变成了紧蹙。
摇了摇头说：“林生，这和当初说的不一样，你们把这个分成费用降低到18%，这太少了，如果是这样，我们就要通知九成了，继续和他们合作了！”
林海仔细地盯着尼森的脸色，说道：“尼森，分成比例虽然有所降低，但我们在代理费上可是增加了啊，我们提高代理费，降低分成的原因就是担心万一盈利不足，你们的损失会更严重。”
“我对我们《魔兽World》非常有信心，我们不是卖游戏的代理，而是想帮助大家一起盈利，所以无论是技术上还是市场、运营，我们都会提供最大的帮助，代理费只是其中的一部分，我们也看中盈利的那一份。”
林海不慌不忙地拿出数据报告说：“目前国内做到最好，盈利最高的网游是《热X传奇》，你看一下。”
然后把文件推到了尼森的面前，继续说道：
“他们在2003年的盈利数据2500万美元，抛除运营的开支成本等，实际也就纯利润1500万美元，我们《魔兽World》假如能够媲美传奇，就算胜出15%，也就是说盈利在1500到1800万美元之间，但我们预算的广告投入是在2000万美元，而且每年都有跟进，所以我们不得不降低分成费用，用来扩大市场推进的投入。”
“但我相信我们的游戏会比传奇市场要好！”尼森用他那歪果仁的口音，一字一顿的说出来。
“嗯，我们也相信，但假如我们的数据仅仅和传奇持平呢？那么我们数字世界还有亏损的可能，鉴于此，我们尽最大的诚意给出更多代理费，而降低分成，也是保护你们瀑雪利益的一种手段。”
尼森显然不能接受这样的说法，毕竟从事游戏行业这么多年，怎么不知道大家那点小九九。
“你们的诚意如果只是这样，我觉得这一趟香江之行，就没什么意义了。”
林海面有难色的看着林岩，显然对昨天和林岩的建议有很大不理解，希望林岩拿出主意来。
接着尼森根本不看林海，而是看着林岩，眉头紧锁：“林总，我们在S市谈的不错，所以才答应你，回来香江这边，再细谈一次，看来你们自己的方案并没有统一啊！”
时间回到昨天早上，林岩和林海在办公室里密谈，项目组的其他成员都各忙各的事情去了。
“今晚我会和尼森见面，然后答应他们的所有要求，想办法督促尼森一行人回香江，然后我们一起去瀑雪办事处再谈，但明天你先按照我的这个计划去做。”
“既然我们公司都已经答应了对方，为什么还要跑一趟香江，把分成压低呢？”林海有些不解。
“只要明天他们把和九成签约的事情推掉了，就没有退路了，咱们当然可以试试看，瀑雪已经决定这周就宣布签合同的，去了香江，找人媒体宣传瀑雪和九成没有签约，曝光之后的瀑雪一定会想尽快签约，打消媒体的负面宣传。”
“那万一尼森不同意，谈崩了
我们就被动了啊。”
林岩笑了笑，“这不是让你先谈谈看，如果实在不行，我在回旋好了！”
当晚，尼森被林岩带去扶贫了，林岩很是大方叫了三个，还是老套路，半夜被周彤喊走了。
……
会议室里的空气有些凝固，林岩笑了起来：“尼森，话不是这样说的，我们要没有诚意，何必要千里迢迢赶来香江，这个项目，你我都知道很大，也有不小的风险！”
“什么风险！”
“尼森，前面盛达代理传奇的例子就在那里，因为分成比例高，他们虽然盈利，但开支也很大，后来因为账目问题和游戏开发商闹出了不小的矛盾。”
“所以我们的建议是：把分成的比例折合到代理费用上来，这样你们也不亏，双方避免账目互相监督而造成管理上的重复用人，如果双方因为账目算法不一样有纠纷，那就得不偿失了。要不这样，我们可以再提高一些代理费，估算一下分成比例下降的份额，无论我们盈亏如何，我们都会保证给你们每年足够的金额，这样不更好吗？”
在生意场上，没有什么是钱不能解决的问题，如果有，那肯定是价码还没到位。
尼森的脸色终于缓和下来，也开始松口，“我希望我们双方精诚合作，只有稳定的友谊，才能产出更高的价值！”
双方开始进行讨价还价模式，我砍你一刀，你打我骨折！
最后的结果是：分成费用为20%，代理费用上最后也定在400万美元。
这个代理的价格也只是比九成的高了100万美元，如果此刻还在内地，尼森没有推掉九成的签约仪式，九成得知消息后，肯定会第一时间赶来见尼森，同意他们的要求。
但现在，朱卷文不知道尼森具体在哪？而尼森肯定也不想再出尔反尔的去联系九成了。
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