许哲道：“你都是经理了，还要我帮什么忙？客户的问题自己解决，自己解决不了的就问潘经理”，
他对员工素质要求很高，经理级别的更不例外，有独立谈客能力，能够解决客户提出的问题是基础的，如果连这样的能力都不具备又要怎么带团队？怎么做业绩。他知道江五旗和陈兴旺两个人经验相对而言还是少了点，磨炼的时间不够，所以总是交代一些事情让他们独立完成，以便他们能够更快的适应经理这个位置，是以如无必要，他们的事情他都不会插手。
“许哥，真的是很重要的客户，处理这位客户潘经理的级别也不够”，听他这么说江五旗有些着急，语速加快在电话里把客户的情况说了一遍，末了道：“许哥，不是我没有独当一面的能力，而是我这个位置资源实在有限，我们公司的资源和渠道很多都是只有你才能调动的”，
他在业务上的认识还算清醒。
如果放在以前，这么一个大客户许哲也一定会积极争取，但现在却是不同，公司资金池的自有资金很快就会被抽调出来，能动用的只有渠道资源，如此一来应对一些大客户就有些吃力了，而且赚的也比以前要少；他想了想，道：“明天约的几点？”，
江五旗道：“下午五点”，
他故意挑许哲最可能在公司的时间点与客户预约。
果然，许哲点了点头道：“知道了，我会在公司，把客户带到我办公室就行了，你旁听”，
旁听既是学习机会也是栽培之意，江五旗对此很是兴奋，道：“许哥，我会好好学习的”，
挂了电话后又一次与客户确定了到访时间，在得到客户确定的回复后江五旗心情大好，觉得这件事开了个好头，就已经成功了一半，心里幻想起以后的发展来。
这个客户如果顺利成交了，无论是个人业绩还是团队业绩都会稳稳的压陈兴旺一头，可以向赵灵看齐；公司有四个团队，明面上看四个团队的经理都是一样的职级，但实际掌握的权力却是完全不同的，专业能力最强，业绩最好的潘艺是公司实际上的二把手，有的时候说话比张豪还要管用；赵灵是个吉祥物，个人业绩能力很突出，但每天嘻嘻哈哈，没个正形，实在不是管理的料，剩下的自己和陈兴旺处境就很相似了，都是刚刚被提拔不久，根基不稳，但要说起点自己却是要高一些的，毕竟与许哲认识的早，近水楼台先得月，日后再有升职的机会许哲肯定是优先提拔自己人，再这一点上自己比陈兴旺甚至赵灵都更加有优势...也许，过不了多久就能觊觎潘艺那样的地位了......
https://zerifeisheng.com/book/6792/1806513_2.html
