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第054章 发展建议

这样的消费价格,在临州这个一线城市,本来就不能算贵,更何况阿里的员工都是有高额餐补的。所以只要在公司食堂吃饭,他们真正需要自己花在一顿三餐上的钱几乎很少!

可以说阿里的食堂,绝对是肉食控们的天堂!

等沈毅一行人离开阿里位于西溪湿地的淘宝城之后,鲨鱼TV从武/汉专程赶过来,负责与沈毅签约的两位法务专员,也已经抵达临州了。

于是沈毅叫上自己昨晚联系好的一位合同律师和一位会计师,开始正式与鲨鱼TV协商签约合同。

因为双方在大方向上已经达成了约定,真正需要沟通的都是一些文字细节。沈毅聘请专业人士帮自己把关的目的,就是为了不在文字游戏上吃暗亏。

双方花了一个下午的时间,总算把全部条款搞定。追风少年沈毅的直播间,每个月直播时长不小于120个小时。但并不一定要求这些时常,必须有沈毅本人出镜,也没有人气和礼物的保底限制!

合约跨度为5年,沈毅的年薪为400万,分月支付,与当月的礼物分成一起结算!而签约完成后的1000万签约费,鲨鱼TV则分成400万、300万、300万三笔金额,分别在签约完成后的一星期、三个月和半年内依次支付。

鲨鱼TV上次融资,还是在去年由红杉资本领投的2000万美金。一年时间下来,鲨鱼TV早就把这笔钱花得差不多了。

所以鲨鱼公司内部的资金链其实非常紧张,并没法一次性向沈毅支付全部1000万签约金。这也是陈绍杰发现有机会拉阿里集团入局时,非常激动的原因之一。

因为腾讯原本就有意投资鲨鱼TV,但他们在谈判中却死咬着一系列苛刻条件不肯松口,这其中原因就是他们很清楚鲨鱼TV正面临资金短缺的困局。

所以腾讯一边和鲨鱼TV谈判,另一边却不断鼓动龙珠朝鲨鱼挖角,从而不断给鲨鱼公司施加强大压力,迫使其能够低头退让!

按照原本的轨迹,鲨鱼TV与腾讯的B轮投资,一直僵持到了明年。腾讯最终成功实现了自己的目的,借着融资开始向鲨鱼TV的管理层渗透。

包括LOL等区在内,鲨鱼TV的许多热门游戏区,后来其实已经完全由腾讯的人员所把控!这也是鲨鱼TV屡屡传出内部派系斗争激烈的原因所在,创业团队与腾讯空降的人员,磨合的并不好好!

现在,在沈毅这只蝴蝶的影响下,鲨鱼TV有望走上和另一个时空完全不同的发展轨迹。只要阿里能够入局,它除了能牵制腾讯的力量之外,还能给鲨鱼TV带来大量来自电商业务的营收,这样就能极大改善鲨鱼TV只靠用户付费打赏的不健康营收格局!

“陈总,这是我对鲨鱼TV打赏付费业务的一些思考,不知道能不能给你带去一些启发!”沈毅在送陈绍杰上飞机之前,交给了对方一份自己连夜写出来的发展建议。

其中就包括推出粉丝牌升级体系和小飞碟抽奖系统,这两者可谓是2017年之后的鲨鱼TV最大的两个亮点之一。

前者大大提高了鲨鱼TV粉丝的粘性,让水友从单纯的看直播,变成了有一种与主播一起奋斗的归属感!

当然,任何事情有好的一面,就有坏的一面。互联网是一个虚拟世界,许多现实中被收敛的缺点,在虚拟社会中会被无限放大!

许多粉丝从一开始对主播的单纯支持,很快晋升到开始支配主播直播内容的地步。只要主播某些方面稍不合他的意,就立刻粉转黑,从内部插刀带节奏。

这也造成鲨鱼TV是所有直播平台中,内部争斗最厉害的一个平台。曾出现上一年度的十大巅峰主播,下一年内竟有一半都GG了的奇景,也真的是没谁了!

至于小飞碟抽奖系统刚推出时,可是大大提高了鲨鱼TV的用户付费水平。直播打赏是最典型的二八定律实例之一,即20%的土豪用户的消费总额,能占到平台全部打赏收入的80%。

所以如何提高土豪用户的消费积极性,将直接影响平台的营收水平。在小飞碟抽奖推出前,鲨鱼TV最高额的礼物是价值2000元的超级火箭!

但对于土豪来说,这种量产式的虚拟礼物还不够有排面!于是鲨鱼TV进一步推出了价值5000元的宇宙飞船,这种宇宙飞船并不是你有钱就能随意送的。

用户必须先向主播打赏一元一个的小飞碟,从而获得相应数量的探险券,然后用这些探险券进行抽奖,最高等级的奖品就是宇宙飞船!

因为宇宙飞船的爆率极低,所以土豪们为了能给主播送宇宙飞船,来彰显自己的牌面,纷纷开始了疯狂的抽奖之旅,鲨鱼TV的营收自然也就水涨船高。

从小飞碟抽奖上尝到了甜头之后,鲨鱼TV后来又进一步推出了幸运宝藏爆灯玩法,很快就使整个平台陷入了全民抽奖的氛围。

一时间各大主播都不把心思放在做节目上了,纷纷化身为刷流水主播。而长此以往下去,直播会变得越来越没有看头,最终在不断流失用户中走向衰败。

虽说无论是粉丝牌升级体系,还是小飞碟抽奖系统,都会引发许多问题,但沈毅并没有因噎废食。因为这两项变革刚推出时,的确起到了很好的效果,只不过鲨鱼TV后来自己把路走歪了而已。

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