“1.85%怎么样？我们厂……”
张建泰正想大刀阔斧地讨价还价，但体会出了江寒眼神里的淡然，和那一丝若有若无的叽嘲，只好再次叹了口气：“好吧，那就了2.5%吧，我也是不惜血本，打破惯例了……只是20万真的不可能，我只是个副总，没那么大权限，8万……”
江寒已经站了起来，很干脆地站了起来，顺便还收起了自己带来的东西。
张建泰连忙最后一次出价：“15万！15万加2.75%，如果你还嫌不够，我就只能忍痛放弃合作了。”
“买卖不成仁义在，下次有机会再合作吧。”江寒说完，摆了摆手。
意思是：我先走了，不用送了，你再坐会儿……
张建泰愣了半天：“真不能再谈谈？”
江寒从容整理着物品，说：“我的条件就在这儿，您能接受，就给我打个电话，只要我还没跟别人签署排他协议。”
说完，江寒转身，对张庆国欠了下身：“张校长，谢谢您的茶。不得不说，您喝茶的品味相当不错……如果没别的事，我就先回去了。”
张庆国笑着点了点头：“回去吧，好好休息，难得放个小长假……慢点走。”
江寒点了点头，礼貌地告退，出门而去。
张庆国看了看张总，给两人分别续了一杯：“来，再喝点。”
张建泰品着微苦的茶水，忽然觉得，这平时喝起来还算享受的雨前龙井，也变得没啥滋味了……
心里忍不住嘀咕起来：就那么点个小毛孩子，怎么就这么不好对付捏？
20万其实不贵。
技术可能不值这么多，但概念值。
市场上正缺少此类产品，很多特殊场合，比如写个请柬、抄个表扬信什么的，如果有个能模仿笔迹的机器人……
有需求的潜在用户，可以说并不少，市场潜力比较可观。
但10%的销售分成，是绝对不可能的。
成本拉得太高，利润空间太小，没意思。
按说，既然有专利在手，大可以随意定价。
只要将专利分成的支出，转嫁给消费者不就完了？
但生意不是这么做的，产品一旦上市，只要效益够好，立即就会有无数同行跟风。
最后就会把出厂价狠狠地压下去，有的时候，甚至会达到只比成本线高一丝的程度。
所以谈专利分成的时候，每0.1%，都是值得全力争取的。
或许有人会问，那些跟风的厂家就不怕违反《专利法》吗？
如果张建泰听见了，一定会送那人一对大大的白眼。
少特么幼稚了！
他们厂又不是什么国际大厂、名厂，打得起几件官司？
那么，如果等别人买下专利，自己跟风又会如何？
也不够理想。
且不说会在法律层面陷入被动，一旦被抓倒霉……
而且，只有拥有专利的厂商，才能利用先发优势，迅速抢占市场份额，然后快速更新叠代产品。
这才是他们这个小厂家，斥资购买专利的根本动力。
张建泰有些饮之无味，张庆国如何看不出来？
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