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第五十五章 商业地产的思考

于红岩带领的人,与其说是团队,不如说是团伙,匪气十足!听闻,段经理还在学府苑的时候,就被于红岩团队的人气得不轻。在木槿回到Z市时,段经理还专门提及于红岩。多年相处的默契,木槿知道,段经理是想让木槿多管教于红岩。算起来,于红岩算是木槿的徒孙呢,不过,当年胡亚也没少吐槽于红岩没有大局意识,漠视规则!

学府苑的另一队,是从锦绣苑项目调过来的张晨带领。张晨目标感强,销售力强,与于红岩不相上下,但是大局观强,管理能力更强。张晨在锦绣苑项目与木槿共事,从内心里敬畏木槿。木槿的到来,让张晨带领的二队精神振奋。考虑到自己的职场规划,木槿决定把张晨培养为学府苑的继任案场负责人。至于于红岩,木槿得想个办法!

木槿从来没有想过,有一天会把手段用在公司内部人身上。于红岩自由散漫,涂改访客登记本的客户来访途径,并对购房客户随意允诺,这在学府苑项目上造成了严重不良后果,风气不正!木槿当然不会把这些问题写到项目周报上,让片区总监汪峰看到。木槿想的是“借力打力”!

片区总监汪峰最近在忙于推动开发商的商业项目合作,来学府苑的次数很多,而且总是一早就来到学府苑接待中心,耐心等待付总。那天一大早,全体人员在户外开早会,坐在秘书台前的汪总帮忙接听热线,一位客户表示要来接待中心换名字。早会后,大家开始打扫卫生,汪总特意询问了一下木槿项目上的情况,木槿表示,于红岩约客很积极,最近两周的'客户约访数量是最多的。说完,木槿就去了财务室。

等到木槿回到秘书台的时候,木槿发现汪总正在从头到尾翻看项目上的访客登记本,他的表情有点不太对劲。木槿装作没有看到,说道:“今天新人周旭过小关!听说,汪总您很久没听置业顾问过关了,要不您今天看一看情况!”汪总同意了!

周旭其实是于红岩新收的徒弟,是做销售的好苗子,还没有过小关就签单了,进入了“二排一”。但是,周旭在于红岩的带领下,也走上了靠“小聪明”增加谈客数量的路子,比如接待客户的时候,把客户来访途径写成自己的约客,或者徒弟带客等等。两个小时的时间内,木槿发现汪总的视线没有离开于红岩和周旭两人。同时,木槿发现汪总的脸色黑得吓人!

邻近中午的时候,一位客户来到接待中心找于红岩,点名让于红岩带他去二楼更换房主的名字。二楼财务室的王姐不同意,结果客户破口大骂,连带着于红岩、开发商,结果被恰巧来接待中心的甄姐回骂了回去。而且,骂人客户收到了甄姐“不买房就滚蛋”的问候,看着甄姐气势汹汹的架势,客户秒怂!果然,人都有欺软怕硬的劣根性!

经过了解,汪总知道了于红岩私自承诺业主可以免费更换房主名字!这种承诺是对开发商不负责任,扰乱市场秩序!汪总大发雷霆。

等到晚上,汪总看到访客登记本上,于红岩和周旭的访客途径有大量修改痕迹,再次发怒!木槿其实一开始就给汪总进行了心理暗示,引导汪总关注访客途径,然后关注于红岩和周旭两个人。直到看到约客途径被于、周两人大肆修改,这是无组织无纪律,损害其他置业顾问利益的表现……汪总监这个人,最不喜欢的就是无视规则的人。看来,于红岩在学府苑的日子要到头了!

木槿松了一口气,听说Z市X区有一个楼盘要预约,正在和天华代理公司谈合作。所以,于红岩应该很大可能会被调入区里的项目!

果不其然,没过多久,文松就被调动至区里的项目……

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