“是吗？咳咳……也许吧！刘经理，待会儿就麻烦你，帮我争取一下价格吧。
这房子，我买了。我也相信你，相信你会给我一个优惠的价格。”
刘鑫点了点头，然后看了一眼秦江玲他们。
“那行吧，那咱们就回去吧。至于价格的问题，待会儿就交给我吧。
不过，既然交给我了，那么希望待会儿你会相信我。”
“那是当然。”
……
“两个折扣点是没问题，彭先生的情况我们也了解。这样吧，我去申请一下，将价格降到一百万整怎么样？
这样的话，直接优惠了三万五已经不算少了。而且，这已经是我能够给出的最大的优惠。”
虽然说客户说相信你，但是你把这句话当真了那就是你的不对了。
社会不是这么单纯的，其中的复杂程度之大，只能你自己亲自去尝试才行的。
信不信，如果刘鑫相信对方的，直接一上来拿出所有的折扣点，最后的结果就是直接僵持下来。
所以，需要一步一步的来才行的。
“李雪，你这就没意思了啊，咱们老熟人了，谁不知道谁啊！
这点优惠，你就想把我姓刘的打发了你这是看不起我啊！再多一个折扣点，而且是必须的，不然咱们就来好好说到说到。”
其实开发商这边，准备的折扣点在六个，也就是说可以打九四折的。
六个折扣点，其实能够少下来六万多一些的。也就是说，最后的底价在九十七万多一点点的样子。不过嘛，九十七万应该能够搞下来。但是，刘鑫并不会这么傻的。
“这……我说刘经理，你这是在为难我李雪啊。还要一个折扣点，你让我怎么申请？你这样，我很难做的好吧。”
“怎么申请，这个就是你的事情了。你要知道，我们合家欢的客户过来，必须要特殊对待，这如今已经是整个东风市绝大多数楼盘的默契了。
如果这么一点优待都拿不到，那么咱们就没有必要合作了。”
李雪一脸苦笑的看着刘鑫，随后又看了看彭长东两人。最后，咬了咬牙站了起来。
“行吧，也就是你刘鑫过来了。我去找经理，商量一下看怎么办。要是别人过来，一百万整都不一定拿的到的。”
说完，李雪离开了这里。而此刻，刘鑫却歪着身子看着彭长东。
“彭先生，九十九万左右的价格，这个你能够接受吧？说句实话，这也是我最大的努力了。”
彭长东心里已经满足了，九十多万的房子在东风市并不好找。他找过很多，最少也在一百二十万以上。今天，红杨的这个楼盘，对他来说已经满足了。
“九十万就行。”
突然的，彭长东的这个母亲插嘴了，而且一张嘴就和刘鑫开玩笑。
好吧，至少别的人都觉得这是开玩笑的。
你丫的开什么玩笑，九十万？
要不要白送给你？
“呵呵，阿姨你就别开玩笑了。”
“哼，我可没有开玩笑。九十九万不可能，这也太贵了，我还不知道你们？九十万，只能给九十万。”
刘鑫一阵无语，不过也并不意外。满天还价，落地要价，反正这一行很常见的。
“阿姨，如果你这么说的话，那么我现在联系司机师傅过来吧。咱们现在就走，没必要继续浪费时间了怎么样？”
“这……”
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