下午上班，白雾让玉塘风把样机申请单给她，玉塘风打量白雾情绪已不似上午那么激烈，便把单据递了过去。
白雾拿了单子，准备直接去找驰明瑞。
不过转念一想，她又打开QQ，给Lexie发消息道：“Lexie，我想过了，我还是决定把弛经理换下来，Iris的名额依然保留。”
白雾看到Lexie打开QQ，看到消息却没有回复，于是又发一条消息解释：“我觉得弛经理去参展，本质上和Beth去是一样的。接待客户他本来就不在行，用他的经理身份协助谈判，重大的决策他又做不了主，还是得问老板，所以他去还不如Iris至少接待客户是没问题的，她从展会上收集来的客户要是太多忙不过来，可以转给Selin。你觉得呢？”
Lexie看着白雾的对话窗口，呆了十来秒，才回复道：“所以你不考虑把经理拉下马的后果？”
白雾回道：“我问心无愧，别人怎么想就让他们想去吧。”
Lexie又停顿许久，回道：“为了问心无愧四个字得罪经理，威胁老板，你要是觉得值，那还有什么好说的。”
白雾道：“现在这社会，这四个字的代价一向很高，好在我还承担得起，就让它去吧。”
Lexie把窗口叉掉，再未回复。
当白雾敲响驰明瑞的办公室门，驰明瑞正在整理查阅资料，他的办公桌摊着一堆文件，白雾远远地扫一眼，大概看到都是与德国签证相关的表格，白雾当做没看见，道：“池经理，上午我帮Beth修改的邮件，你看到了吗？”
“看到了，挺好的。我已经跟Beth详细说了，她一看就知道是你改的，也没多说什么，都虚心接受了，应该马上就会发出去。”驰明瑞一边说，一边把文件收到一边，道：“你自己的事，想好了吗？”
“想好了。”白雾道：“等会再说参展的事，我想先申请一台样机，麻烦你帮我签一下字。”
白雾本就担心驰明瑞不肯签字，要是先说顶替他的事，驰明瑞可能更不会签字了，因此把申请单先递了上去。
驰明瑞不收，道：“是上午小风送来的那张单子吗？”
“是。”白雾道。
“我不是详细跟他解释过了，这张单子我签不了吗？小风没有和你说？”驰明瑞语气中掺杂着些微的不耐烦。
“说了，他都说了，连你给我的那句‘飞得高摔得重’的忠告，也和我说了。”白雾的语气也不知不觉地掺入了些许愠怒，道：“不过我还是要说，这个客户发展到今天这一步，我能想到的推动项目最有效的办法，就是做这个样机。你要是能给我一个更好的Offer，这个样机或许可以省去，德国或许也不用去了，但你给不了，我有什么办法？”
驰明瑞见白雾言语不善，反而冷静道：“样机可以做，但你是不是可以考虑不要改那么多东西？”
“不能，”白雾道：“一个普普通通的准针品牌的样机，摆在Jet面前，我估计欧文和Felix看都不会多看一眼，这个型号他们很早之前就见过，甚至测试过，再拿一个老产品给他们，怎么可能吸引得到他们的注意力？！”
驰明瑞道：“可你重新做一个样机，用Jet的颜色，Jet的Logo，产品还是同一个产品，外形和机芯都没有变，你怎么知道客户看了就一定会动心呢？”
白雾道：“我做这个样机有两个目的，第一个就是体现我的诚意，就像你说的，做这个样机要花三四千块钱的成本，我要让客户知道，为了跟他们合作，我们愿意付出成本。第二个目的，也是更主要的目的，就是把我们辛辛苦苦做的设计稿，变成实物，让他们真真切切地看到、感受到Jet版的W6究竟是什么样子。”
驰明瑞道：“你说的是没错，按客户的VI系统做个样品，是可以增强客户的好感，但是不是可以稍作变通？比如外壳的蓝色是不是可以用其他客户相近的蓝色，包装盒是不是可以打数码稿的样品，让客户看看样子就可以了？这样节省成本，周期也短，你也不用到处去求人，一举多得，是不是更好？”
白雾道：“就像你说的，做这个样品的目的就是为了增强客户对产品的好感。这种好感主要来自于两方面，第一是亲切感，产品完全按照Jet的VI标准打样，客户潜意识里会对产品产生熟悉感，认同感，潜意识里把W6当成他们产品中的一员。第二方面就是可感知性，客户亲眼看到，亲手摸到产品，感知到材质的柔软，设计的精美，印刷的清晰艳丽，远比我们说得天花乱坠强一万倍。但是，如果样品仅仅是类似，而不是相同，那么取得的效果会恰恰相反，客户会把样品当成赝品，丢进记忆的垃圾桶里。”
驰明瑞说不过白雾，只得道：“你有你的理论，我有我的难处。看你的样子，收客户的打样费也是不可能的了。那你是不是可以考虑把这笔费用跟客户平摊？实在不行，四六分也行啊。”
“摊不了。”白雾道：“现在的情况你也知道，客户有豪爽撑腰，完全掌握主动，我们没有跟他们谈判的筹码。这时候让客户付打样费，你觉得可能吗？”
“既然如此，你这张单子我真的签不了。”驰明瑞把单据推回给白雾道：“还是说说参展的事吧，你究竟想替换谁，快点定下来，提交签证资料的截止时间马上就快到了。”
白雾道：“那你的意思是，Jet这张申请单，还是要先征得老板的同意，是吗？”
“涉及到钱的事，都要肖总点头才行。”驰明瑞道：“要不你先冷静几天，等想到其他办法再说。”
白雾知道，申请样机的事说到这里算是到头了，遂道：“还是说说参展的事吧，关于把谁替换下来的事，我的确想了很久，现在我想明白了，我感觉这些人里边，最没用的人就是你，所以很抱歉，我决定替换你。”
驰明瑞听了这句话，脸上顿时一阵红，一阵白，半天说不出话。
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