“恩，可以去试一下。那怎么卖呢？”虽然大家想听李俊杰的意见，但是李俊杰还是想家里人多动一些脑筋，渐渐培养培养，以后也有独当一面的能力。
“辣椒只有咱们家有，要不我们做剁椒卖给酒楼？”大哥李俊明先开口道。
“我也觉得成，辣椒现在只有我们家有。酒楼就算想买方子，他也没辣椒啊。”杨书兰一想到辣椒只有自家有就有种很骄傲的感觉。别说杨书兰，就是其他人也有这种感觉。
“大哥和娘说的对，我也觉得就卖剁椒。价格还得高着卖。”
“那你说多少一坛合适？”
“上次做这一坛时用了差不多两斤辣椒，再加上盐，蒜、生姜以及白酒这些配料，还有人工，我觉得五两一坛合适。”李俊杰说出了自己的想法。
“五两？会不会太贵？”
“就冲辣椒只有咱们家有，再贵也合理。”李俊杰耍无赖道。
“行，那你明天跟我一起去谈。”李林胜还是想拉小儿子去谈价格。定价比较高，他觉得自己有些怯场。
“让大哥一起去吧。我相信大哥可以的。”自己不能一直挡在他们前面，前面几次可以自己带着，后面李俊杰还是希望大哥能顶起来。自己以后不可能一直呆家里。
“我真的可以吗？”李俊明有些不自信的问道。
“大哥，你可以的。前面几次我们都一起去谈的。不就是卖个东西嘛，讨价还价在所难免。我们有我们的底价，别人出价合适了咱们就卖。不合适还有其他家可以卖。没事的。要是实在不知道底价的时候，可以让别人先出价，自己尝试去网上抬一些。当然有一点就是物以稀为贵。所以咱们家这些独一无二的东西，自然价格我们家说了算。价格决不能低了。我们也就赚这一开始的钱。后面等种植多了，价格自然会下降一些。”
李俊杰尽量简化了讲解给他大哥听。
第二天就李林胜和李俊明父子俩一起去了迎客来。回来的时候带回来一牛车的小坛子以及一坛白酒。看着这么多坛子，李俊杰就知道他们谈好了。
果然父子两以5两一坛的价格跟张招财谈好了，并且已经给了定金，预定了五十坛剁椒。李俊杰从这预定数量，就知道张招财这是打算在他家所有酒楼推剁椒的菜了。
就这样，家里人也不担心辣椒结的多了。全家人都忙着做起了剁椒，剁辣椒的剁辣椒，剥蒜的剥蒜，切生姜的切生姜，洗坛子的洗坛子，热火朝天的，干劲十足。
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