最后,木槿开始了说服开发商的攻坚任务!就连王涛,看到成百上千上万的奖励金,也有点懵圈,他觉得木槿有点胡闹!木槿最终是用“把中介当做转介绍的业主”这个类比,终于让开发商明白了“全民营销”的含义!
在具体实施环节,木槿发现置业顾问跑中介谈合作的积极性不高,木槿第一时间,向开发商申请对置业顾问的奖励金!开发商对接人张斌有点无奈,觉得木槿总是想让开发商掏钱,有点不地道,然后张斌和全体甲方拒绝了奖励置业顾问的请求。木槿只好寻求公司总部的支援。
木槿的工作思路,正好被策划部经理赵君看中了。赵经理看过很多实践课例,但是没有解决中介走访问题和奖励费用兑现问题。
为了提升水岸首郡项目的整体形象,木槿和片区策划师吴硕专门设计了一次“全城寻找‘李飞刀’”的营销活动。
活动形式第一步是:全城发通知,告知大家90年代的影视巨星、“李飞刀”的扮演者乔军将来T市演出!
第二步是,由巨星乔军舞台献唱,然后公布水岸首郡项目关于“与中介合作”协议书。宣布楼盘合作政策。
第三步是,打造水岸首郡项目的亲民形象,专门在活动现场,派发乔军的签名照!
一连串的活动执行下去,水岸首郡项目可以说是家喻户晓了!反观逃避营销策略的王涛,他的销售团队每次都灰溜溜得坐在角落里。
王涛忍不住问木槿:“乔军好歹也是曾经的巨星,怎么就沦落到到二线城市走穴串场呢!”
木槿以“开发商给钱多”来转移王涛的注意视线。夜深人静的时候,木槿也觉得那些曾经的“影视明星”颇有“晚景凄凉”的意味。但是。他们至少还能做自己喜欢的事情,并且能够得到相应的不菲的劳动报酬!
通过明星秀,越来越多的项目开始盯上了“中介”在渠道上混得开的能力!不少楼盘跃跃欲试,想把中介拉拢到自己身边,为楼盘带客户!
总的来讲,算是“明星照亮了中介的路”!
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